A lo largo de la conversación, se profundiza en el modelo de coworking de artes gráficas, una fórmula que permite a las empresas producir con mayor capacidad, acceder a mejores recursos y crecer sin perder su identidad.

La entrevista también recoge la evolución de Fisel Printer Plus, la apuesta del grupo por la innovación, la eficiencia energética, la formación de nuevos profesionales y el papel de asociaciones como neobis en la defensa y fortalecimiento del sector.

Una visión cercana y realista de una industria gráfica que avanza hacia modelos más flexibles, compartidos y preparados para los nuevos retos del mercado.

Contenido de la entrevista

Grupo Plus Print se define como el “Primer coworking de Artes Gráficas”, un avanzado centro de producción gráfica, puntero tecnológicamente, de alto rendimiento, donde las empresas que no pueden afrontar inversiones en maquinaria de última generación pueden externalizar su producción sin perder su identidad. ¿Cómo garantizáis que estas empresas no tengan miedo a “perderse” o “diluirse” en este modelo de colaboración y que lo afronten como una oportunidad para crecer?

Lo primero que tenemos clarísimo es que aquí nadie viene a “diluirse” ni a perder su identidad. Al contrario: en Plus Print cada empresa mantiene su marca, su forma de trabajar y, sobre todo, sus clientes. Eso es sagrado.

Nuestro modelo no va de absorber negocios, va de sumar capacidades. El Grupo Plus Print funciona como un centro de producción compartido, no como una competencia interna. Una norma no escrita (y muy respetada) dentro del grupo: las carteras de clientes se protegen, porque, si eso no se hiciera, el modelo se rompería solo. Nadie confiaría, nadie colaboraría y el ecosistema dejaría de tener sentido.

Aquí cada empresa viene a producir mejor, más rápido, con mejor tecnología, con menos inversión y menos riesgos, no a perder su identidad ni su posicionamiento en el mercado. Lo que externalizan es la producción, no su marca, ni su relación con el cliente, ni su valor diferencial. Por eso el modelo se vive como una oportunidad real de crecimiento.

Ofrecéis cuatro fórmulas de colaboración flexible: puntual, parcial, total y de marca. ¿Cuál de estas fórmulas está siendo la más utilizada y cuál es la evolución que venís observando?

La verdad es que no hay una fórmula “estrella”, porque cada cliente es un mundo…

Lo que más se utiliza es la colaboración flexible, cada empresa usa Plus Print como lo necesita en cada momento de su evolución.

Hay clientes que solo necesitan impresión, otros además necesitan papel, y ahí tenemos una ventaja brutal al conseguir precios mucho más competitivos. Luego están los que dicen: “me quiero olvidar de todo el proceso”…  y perfecto: nos encargamos de todo el flujo productivo y les entregamos el producto terminado, listo para su cliente final, con su marca, su identidad y su relación comercial intacta.

Y, por último, está la fórmula de marca, que es muy potente porque las empresas que vienen con su propio cliente al centro de producción pueden enseñarle el respaldo real que tienen detrás, lo que genera una confianza brutal.

La evolución es clara: los clientes empiezan usando servicios puntuales y, conforme crecen y confían, van pasando a modelos más integrales.

Fisel Printer Plus a su vez sigue creciendo y diversificando sus servicios (impresión offset, digital, bolsas y packaging, merchandising, eventos, diseño y comunicación), ¿Cómo es la “convivencia” de estos dos modelos de negocio? ¿Cómo es la integración de estos dos modelos de negocio?

Aquí la clave está en entender que Fisel Printer Plus no juega en otro tablero: juega en el mismo que el resto. La convivencia es natural porque los dos modelos no se pisan, se complementan:

• Como centro de producción, Plus Print da servicio a todos por igual.
• Como empresa, Fisel Printer Plus crece como empresa, diversifica servicios, amplía líneas de negocio, etc., y utiliza ese ecosistema como cualquier otro asociado: externaliza, colabora, produce, comparte recursos y se apoya en la estructura común. Ni más privilegios, ni menos reglas.

Y el sistema funciona porque nadie intenta ser más que nadie… sino sumar para que todos puedan llegar más lejos.

A todos nos importa el medio ambiente, la producción gráfica no es precisamente la más limpia. ¿Qué medidas han implementado para minimizar su impacto ambiental y promover prácticas sostenibles?

La industria gráfica tiene impacto, pero también creemos que lo responsable no es mirar para otro lado, sino actuar de verdad, con inversión y compromiso a largo plazo:

• Hemos invertido en un sistema inteligente de canales y tuberías de refrigeración que gestiona el aire que generan nuestras propias máquinas, en verano el aire caliente se expulsa al exterior y en invierno ese mismo calor se aprovecha dentro de las instalaciones.
• Contamos con instalación de placas solares.
• Compramos parte de la energía eléctrica a futuro, lo que nos da estabilidad, control de costes… y sostenibilidad real.
• Hemos apostado fuerte por maquinaria nueva y eficiente, con menor consumo energético, compresores de última generación y equipos optimizados para producir más con menos impacto.
• Y todo esto lo apoyamos con software de control industrial, que monitoriza consumos, detecta fugas, desviaciones, pérdidas energéticas y cualquier descontrol antes de que se convierta en un problema.

En resumen: no hablamos de “greenwashing”, hablamos de infraestructura, inversión y gestión técnica real. Porque la sostenibilidad no va de slogans… va de sistemas, decisiones inteligentes y compromiso diario.

Con un equipo humano de más de 50 personas, ¿cómo ve la situación del mercado laboral actual según su propia experiencia?

Desde nuestra experiencia, el mercado laboral en Artes Gráficas es bastante claro y, además, muy honesto: quien estudia este oficio, trabaja en este oficio porque tiene una salida profesional real y directa.

En nuestro sector hay una necesidad real de profesionales cualificados. Nuestro sector se está transformando: La industria gráfica ya no es solo tinta y papel, ahora es tecnología, automatización, software, flujos digitales, datos, sostenibilidad, control de procesos, personalización, impresión avanzada, logística y producción inteligente.

Por eso apostamos de verdad por los jóvenes:

• Vamos a centros de Formación Profesional a dar charlas reales.
• Firmamos convenios con institutos y escuelas para que los alumnos hagan sus prácticas en nuestro centro de producción para que vean cómo funciona una industria gráfica moderna desde dentro, formándolos en un entorno real de trabajo.

Cuando un alumno hace sus prácticas en Fisel, nuestros oficiales, que son sus tutores en el centro de trabajo, al hablarnos de cómo van en sus prácticas, nunca nos dicen: “sabe mucho”, “ya sabe hacerlo todo” o “es muy listo/a”, al contrario, lo que destacan es “tiene inquietud/iniciativa/interés”, “quiere aprender”, porque eso es lo verdaderamente importante.

¿Cuáles son los objetivos estratégicos de FISEL PRINTER PLUS y GRUPO PLUS PRINT para los próximos años?

Nuestros objetivos estratégicos en todo el Grupo Plus Print giran en torno a crecer juntos, ser referentes del sector y generar oportunidades reales para todos los que forman parte de nuestro ecosistema: innnovar, digitalizar y acompañar a nuestros clientes y asociados en su crecimiento. En concreto, buscamos:

1. Innovación constante en producción gráfica: invertir en tecnología de impresión, corte, troquelado, laminado y personalización que nos permita atender cualquier idea, formato o volumen, con la máxima calidad y eficiencia.
2. Sostenibilidad y cuidado del medio ambiente: Queremos ser un ejemplo de producción responsable.
3. Desarrollo del talento joven: seguir apostando por los profesionales del mañana.
4. Expansión y diversificación de servicios: ofrecer soluciones integrales, desde impresión digital y offset hasta packaging, merchandising, diseño y comunicación para que nuestros clientes encuentren todo lo que necesitan sin perder identidad ni autonomía.
5. Refuerzo del modelo colaborativo del coworking de artes gráficas: crecer como “primer coworking del sector” donde cada asociado se sienta respetado, protegido y respaldado, y donde la colaboración genere sinergias, oportunidades de negocio y confianza entre profesionales.

Queremos que Grupo Plus Print sea un espacio donde se haga realidad cualquier proyecto gráfico, y donde el futuro del sector se construya día a día.

En estos meses neobis está en la mesa de negociación del Convenio Colectivo Estatal defendiendo los intereses de todas las empresas del sector, y lo hará desde el profundo conocimiento de las dificultades a las que se enfrentan, tras haber participado en la negociación colectiva desde el primer convenio colectivo de artes gráficas de la década de los 80. ¿Cree que la asociación de empresas es una demostración de solidaridad colectiva?

Sin duda, la asociación de empresas es una demostración de solidaridad colectiva. Estar unidos a través de una asociación como neobis nos da voz y fuerza para negociar condiciones justas para todos, porque juntos defendemos intereses que, individualmente, serían difíciles de proteger.

Además, la solidaridad no es solo de cara al convenio; también se refleja en compartir conocimiento, buenas prácticas, oportunidades de colaboración y apoyo mutuo. Cuando una empresa del sector crece, mejora su eficiencia o innova, ese conocimiento se puede transmitir y beneficiar a todos, creando un ecosistema más fuerte y sostenible.

¿Qué valor añadido cree que aporta una asociación como neobis a su empresa?, ¿por qué consideras que las empresas del sector han de asociarse?

Una asociación como neobis aporta información, formación y respaldo estratégico que de manera individual sería muy difícil de conseguir. Nos permite estar al día de cambios normativos, legislaciones del sector, tecnológicos y del mercado, intercambiar buenas prácticas y aprender de experiencias de otras empresas del gremio.

En definitiva, neobis no solo representa a las empresas, sino que las conecta, las protege y las hace crecer juntas.

Después de un frenético día de trabajo, ¿qué le relaja o cómo desconecta?

Después de un día frenético, lo que más me ayuda a desconectar es compartir tiempo con mis hijos. Disfruto hablando con ellos, escuchando sus proyectos y experiencias, y compartiendo momentos en familia. Esos instantes me permiten dejar atrás la intensidad del trabajo y recargar energía para afrontar el día siguiente con fuerza y motivación

¿Podría recomendarnos un libro y por qué lo elige?

Recomiendo el libro ¿Quién se ha llevado mi queso?, de Spencer Johnson. Es una fábula sencilla con cuatro personajes que nos enseña la importancia de reconocer los cambios, adaptarnos rápido y no quedarnos parados, algo que es clave tanto en la vida como en el mundo laboral. Me gusta porque me recuerda que la flexibilidad y la actitud positiva frente a lo inesperado son esenciales para avanzar y tener éxito.

¿Un lugar donde perderse?

Un lugar donde perderse y desconectar completamente: Lanzarote. Sus paisajes volcánicos, playas y tranquilidad permiten desconectar del estrés diario.

Entrevista publicada en neobispress nº 183, accede al número completo desde este enlace: neobispress nº 183 – Enero – marzo 2026

Visita la web de Fisel Printer Plus y de Grupo Plus Print.

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Cada vez más imprentas optan por subcontratar la impresión y trabajar con un proveedor externo que les permita ampliar su capacidad, ofrecer nuevos servicios y mejorar sus tiempos de entrega sin necesidad de invertir en maquinaria.

Pero…
¿cómo elegir el partner adecuado?

¿Por qué trabajar con un proveedor de artes gráficas?

La externalización de la producción gráfica se ha convertido en una práctica habitual en el sector, especialmente para imprentas que quieren crecer sin asumir más costes fijos.

Entre sus principales ventajas:

• Ampliar servicios sin inversión en maquinaria
• Responder a picos de producción
• Ofrecer acabados especiales sin tenerlos en taller
• Reducir costes fijos
• Mejorar tiempos de entrega

Hoy, una imprenta no necesita hacerlo todo. Necesita hacerlo bien y rodearse de los partners adecuados.

Errores comunes al elegir proveedor

No todos los proveedores son iguales. Elegir mal puede afectar directamente a tu reputación.

Estos son los errores más habituales:

• Elegir solo por precio
• Falta de control de calidad
• Mala comunicación
• Falta de confidencialidad
• Plazos poco fiables

Recuerda: tu proveedor es invisible… pero su trabajo no.

Qué debe tener un buen proveedor de artes gráficas

Si estás valorando trabajar con un proveedor de impresión para imprentas, es fundamental tener en cuenta ciertos aspectos clave.

Para trabajar con tranquilidad, tu partner debe cumplir estos requisitos:

1. Producción en marca blanca

Que no interfiera con tu cliente final.

2. Control de calidad riguroso

Cada detalle cuenta en impresión.

3. Flexibilidad productiva

Desde tiradas cortas hasta grandes volúmenes.

4. Capacidad técnica

Acabados especiales, materiales, soportes…

5. Comunicación clara y directa

Fundamental en trabajos técnicos.

Plus Print: proveedor de artes gráficas para imprentas

En Plus Print trabajamos como un proveedor especializado en producción gráfica para imprentas, ayudando a nuestros clientes a crecer sin necesidad de ampliar su estructura.

Muchos de nuestros clientes llegan tras analizar opciones como subcontratar impresión o externalizar su producción gráfica, y encuentran en nosotros un partner estable y fiable.

Ofrecemos:

• Producción en marca blanca
• Tiradas cortas y grandes producciones
• Acabados especiales
• Revisión de archivos y soporte técnico
• Entrega directa si lo necesitas

No somos competencia.
Somos parte de tu equipo.

Elegir un proveedor de artes gráficas no es subcontratar.
Es construir una alianza estratégica.

En un sector cada vez más exigente, la diferencia no está en hacerlo todo… está en saber con quién trabajar.

Sobre Plus Print
En Plus Print somos el primer coworking de Artes Gráficas especializado en producción para imprentas. Ofrecemos impresión en marca blanca, tiradas cortas, acabados especiales y soporte técnico, ayudando a crecer a otras imprentas sin que tengan que invertir más. grupoplusprint.com

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Nuevas expectativas del cliente B2B

• Seguimiento de pedidos en tiempo real: saber en qué etapa está su trabajo genera confianza y evita incertidumbres.
• Soluciones cuando hay imprevistos: lo importante no es evitar todos los errores, sino resolverlos con agilidad y compromiso.
• Revisión de archivos y asesoramiento previo: detectar problemas antes de imprimir es ahorro, eficiencia y tranquilidad.

¿Qué implica una atención al cliente excelente?

• Escuchar activamente al cliente
• Anticiparse a sus necesidades técnicas
• Resolver dudas de forma clara y profesional
• Mantener una comunicación fluida y constante durante todo el proceso

La diferencia Plus Print

En Plus Print entendemos que trabajar con otras imprentas exige un trato diferente. No somos un proveedor, somos parte de tu equipo:

• Canal directo para partners
• Información de estado en tiempo real
• Flexibilidad y empatía técnica
• Soporte para resolver dudas antes, durante y después de cada proyecto

En resumen: el servicio postventa ya no es un extra, es parte esencial del producto. En Plus Print lo cuidamos tanto como el acabado final.

Plus Print: El primer coworking de Artes Gráficas:

En Plus Print somos el primer coworking de Artes Gráficas especializado en producción para imprentas. Ofrecemos impresión en marca blanca, tiradas cortas, acabados especiales y soporte técnico, ayudando a crecer a otras imprentas sin que tengan que invertir más.

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Por qué colaborar entre imprentas tiene sentido

• Aumenta la capacidad de producción sin invertir en maquinaria
• Permite especializarse sin perder oportunidades
• Mejora la respuesta a picos de demanda

• Amplía el catálogo de servicios sin asumir nuevos costes fijos

Colaborar entre imprentas permite ofrecer más soluciones al cliente final, sin comprometer la identidad ni los estándares de calidad. De hecho, cuando se hace con un partner fiable, la colaboración se convierte en una ventaja competitiva.

Plus Print: imprenta para imprentas

En Plus Print trabajamos exclusivamente con profesionales del sector gráfico. Sabemos que la confianza es clave, por eso ofrecemos:

• Producción en marca blanca, sin logos ni presencia de nuestra marca
• Confidencialidad total en todo el proceso
• Procesos optimizados para terceros, con revisión de archivos y control de calidad
• Capacidad para tirajes pequeños y grandes con flexibilidad

La colaboración no debilita, fortalece. En un entorno donde la exigencia del cliente aumenta, aliarse con Plus Print es multiplicar oportunidades sin duplicar esfuerzos.

Plus Print: El primer coworking de Artes Gráficas:

En Plus Print somos el primer coworking de Artes Gráficas especializado en producción para imprentas. Ofrecemos impresión en marca blanca, tiradas cortas, acabados especiales y soporte técnico, ayudando a crecer a otras imprentas sin que tengan que invertir más.

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¿Te suena familiar?

Lo bueno es que hoy existen formas de crecer sin endeudarte, sin asumir riesgos y sin comprar máquinas nuevas que no sabes si amortizarás.

En este artículo te cuento cómo puedes hacerlo y qué están haciendo otras imprentas para seguir aumentando ventas sin inversión.

El freno más común en las imprentas: la maquinaria

Muchas imprentas quieren:

• ampliar catálogo,
• entrar en nuevos mercados,
• ofrecer más formatos y acabados,
• competir con imprentas online,
• aceptar pedidos más grandes,

Pero no pueden porque:

• la maquinaria no da más de sí,
• renovar equipos es demasiado caro,
• o no hay espacio físico para crecer.

Esto provoca pérdida de oportunidades y clientes que se van a otros proveedores.

La alternativa: utilizar un centro de producción externo exclusivo para imprentas

Cada vez más imprentas están optando por un modelo diferente:
apoyarse en un centro de producción profesional que produzca por ellas, manteniendo su marca, su cliente y su margen.

En vez de invertir cientos de miles de euros en máquinas nuevas, externalizan la parte productiva y se centran en vender.

Este modelo permite:

• aumentar catálogo al instante,
• ofrecer más productos sin maquinaria,
• aceptar pedidos que antes no podían,
• mantener los clientes sin derivarlos a terceros,
• trabajar con máxima calidad sin inversión.

¿Cómo funciona exactamente?

Funciona de manera muy simple:
tú recibes el pedido de tu cliente y un centro de producción especializado produce para ti, siempre en nombre de tu imprenta.

Esto significa:

• tú mantienes la relación con el cliente,
• tú decides precios y márgenes,
• tú controlas la comunicación,
• tú no apareces como intermediario,
• y nadie compite contigo.

En Plus Print, por ejemplo, este modelo está pensado exclusivamente para imprentas profesionales que quieren crecer sin inversión y sin perder identidad.

Ventajas de crecer sin invertir en maquinaria

✔ 1. Cero inversión inicial

No necesitas préstamos, leasing ni renovaciones.

✔ 2. Catálogo prácticamente ilimitado

Desde grandes formatos hasta acabados especiales.

✔ 3. Más tiempo para vender

Te centras en captar clientes, no en producir.

✔ 4. Producción con equipos de última generación

Que quizá nunca podrías amortizar por tu cuenta.

✔ 5. Escalas sin riesgo

Picos de trabajo, más pedidos, nuevos mercados… sin ampliar instalaciones.

 ¿Quién utiliza este modelo?

Este sistema es ideal para:

• Imprentas pequeñas que quieren crecer
• Imprentas con maquinaria limitada u obsoleta
• Imprentas que no pueden asumir más inversión
• Imprentas que quieren ampliar catálogo
• Imprentas que necesitan apoyo en picos de trabajo
• Nuevas imprentas sin infraestructura propia
• Cómo empezar a crecer sin inversión

Si tu imprenta quiere aumentar ventas, ampliar catálogo o recuperar clientes perdidos, este modelo puede ayudarte a dar un salto sin asumir riesgos.

En Plus Print trabajamos únicamente con imprentas profesionales y les ofrecemos acceso a un centro de producción completo, tecnología de última generación y un sistema flexible para que puedan crecer sin necesidad de comprar maquinaria.

Si quieres saber cómo funciona para tu caso concreto, ponte en contacto con nosotros y te ayudamos sin compromiso.

Plus Print: El primer coworking de Artes Gráficas:

En Plus Print somos el primer coworking de Artes Gráficas especializado en producción para imprentas. Ofrecemos impresión en marca blanca, tiradas cortas, acabados especiales y soporte técnico, ayudando a crecer a otras imprentas sin que tengan que invertir más.

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